E se não recebesse apenas uma equipa para gerir, mas sim uma parte significativa do negócio Ocean nas suas mãos? Essa é, na verdade, a melhor forma de resumir esta função.

Esta organização é um interveniente consolidado na logística e forwarding internacional, com uma carteira de clientes sólida e equipas que dominam a sua área. Por isso, não vai entrar para começar do zero. Ao mesmo tempo, existem inúmeras oportunidades para tornar as coisas mais inteligentes, mais comerciais e mais preparadas para o futuro. E é precisamente para isso que lhe é dado espaço.

Conte-nos mais…

A organização procura um Sales & Procurement Manager Ocean. Alguém que compreenda o mundo da logística e que considere interessante unir comercial, procurement, pessoas e resultados. Receberá responsabilidade tanto pela vertente comercial como pela vertente de procurement do negócio Ocean.

O seu papel

Por um lado, foca-se no crescimento. Como extrair mais dos clientes existentes? Onde estão as novas oportunidades comerciais e como as transforma em negócio concreto? Por outro lado, está o Procurement. Que acordos estabelece com as companhias de navegação, fornecedores e parceiros internacionais? Como garante que o comercial e as compras se reforçam mutuamente? E, no final, a questão mais importante: qual é o resultado final?

Por isso, não olha apenas para o volume de negócios. Os orçamentos, as margens, a rendibilidade e o desempenho financeiro do seu departamento também fazem parte das suas responsabilidades. É o responsável final pelo crescimento comercial, pelo Procurement e pelo P&L do departamento.

Existe ainda um segundo desafio. A organização pretende continuar a profissionalizar-se, por isso não olha apenas para o que existe hoje, mas sobretudo para o que pode melhorar amanhã. Otimizar processos de forma mais inteligente, partilhar conhecimento de forma mais eficaz, formar pessoas e analisar criticamente o papel que a digitalização e os sistemas podem desempenhar.

Não mudar porque soa bem numa apresentação em PowerPoint, mas porque melhora efetivamente o negócio. Para isso, não precisa de ser um especialista em TI. O importante é ter curiosidade pela digitalização, identificar oportunidades e compreender que a mudança só funciona quando se envolve as pessoas que vão trabalhar com ela.

Por isso, esta função também tem uma forte componente de pessoas. Orienta e desenvolve a sua equipa, garante a transferência de conhecimento e cria um ambiente em que os colegas se sentem à vontade para assumir responsabilidades.

Quem é você?

Conhece a dinâmica da logística internacional e possui bagagem técnica suficiente para participar seriamente nas discussões sobre o negócio. Experiência em Ocean Freight é naturalmente uma mais-valia, mas a porta não se fecha se o seu percurso vier de outra modalidade logística.

O mais importante é compreender como funciona o forwarding e trazer experiência que ajude a fazer avançar uma organização comercial e operacional. Tem experiência de liderança e gosta de desenvolver as pessoas. Além disso, possui sensibilidade comercial, compreende a importância de um bom procurement e olha para além da operação diária.

Além disso, é alguém com ideias. Ousa pensar de forma criativa, tem interesse na digitalização e não se conforma automaticamente com “sempre foi assim”. Também não precisa de ter todas as respostas. Deve, sim, fazer as perguntas certas, ter coragem para decidir e conseguir envolver a sua equipa quando é necessário mudar.

Em resumo: um business manager empreendedor com logística no seu ADN.

O que lhe oferece?

Uma função difícil de enquadrar numa única categoria. E é precisamente isso que a torna interessante. Não é apenas Sales Manager, nem apenas Procurement Manager, nem apenas People Manager. Recebe responsabilidade pelo comercial, pelo procurement, pelas pessoas, pela mudança e pelos resultados, tendo assim uma influência considerável na forma como uma parte importante da organização se desenvolve.

Não existe um plano completamente fechado que tenha apenas de executar. A organização procura alguém que traga as suas próprias ideias, que ouse analisar criticamente o que existe e que depois aproveite o espaço para o melhorar.

Financeiramente, é acompanhado por um pacote atrativo. O salário situa-se entre 80.000 € e 100.000 € brutos por ano, complementado por um sistema de bónus. Além disso, beneficia de 25 dias de férias, horários flexíveis, portátil e telemóvel, bem como amplas oportunidades de formação e desenvolvimento.

Chegou ao ponto em que um título de cargo maior já não o convence, mas a liberdade, a responsabilidade e a possibilidade de construir algo concreto sim? Então é altura de falarmos.