Existem gestores de contas suficientes que dizem estar próximos dos clientes. Mas quantos deles sabem o que está a acontecer antes de o próprio cliente ligar? A gestão de contas nos serviços de TI vai além da gestão de relacionamentos e do acompanhamento de listas. Trata-se de conhecer as pessoas certas dentro de grandes organizações. Compreender os desafios que um departamento de TI enfrenta. E ajudar um cliente a olhar além da questão de hoje.

Eles conhecem o mercado

O nosso cliente é um prestador de serviços de TI especializado, com uma posição forte no mercado tecnológico neerlandês. Ajudam organizações a reforçar as suas equipas de TI e construíram relações duradouras com grandes clientes. Trata-se de uma organização orientada para as pessoas, onde o profissionalismo, o crescimento e a colaboração são centrais.

O que vais fazer aqui?

Como Business Development Manager, gere uma carteira própria de clientes com várias organizações grandes e complexas. Mantém as relações existentes, desenvolve-as e procura ativamente novas oportunidades dentro destes clientes. Pense em novos departamentos, novos contactos e novos desafios. A médio prazo, também traz novos clientes.

Passa muito tempo nas instalações dos clientes e investe no contacto pessoal. Identifica oportunidades cedo, mapeia claramente as necessidades dos clientes e assegura, em conjunto com os colegas, uma resposta adequada. Reflete sobre soluções mais amplas do que apenas a alocação de especialistas individuais. Negocia tarifas e condições, e mantém a pipeline e os planos transparentes para a equipa.

Trabalha numa equipa pequena, colaborando estreitamente com colegas responsáveis pela alocação e execução. Linhas curtas e decisões rápidas.

O que trazes contigo?

Tens entre cinco e dez anos de experiência comercial em staffing de TI ou consultoria e consegues demonstrar os teus resultados. Tens experiência com grandes clientes empresariais e uma rede relevante neste tipo de organizações é uma grande vantagem. És proativo, tomas a iniciativa e obténs energia da construção de relações.

Possuis conhecimentos técnicos suficientes para manter conversas de conteúdo com gestores de TI. Resides em Amesterdão ou arredores e tens carta de condução B. Falas fluentemente neerlandês e inglês a bom nível.

Tens experiência na venda de projetos ou soluções completas de TI? Ou construíste um novo cliente desde o início? Nesse caso, tens vantagem.

Ótimo. O que recebes em troca?

Um salário base entre 50.000 € e 70.000 € brutos por ano, consoante a experiência, mais um regime de bónus atrativo. Além disso, recebes um carro de serviço ou subsídio de mobilidade, os meios necessários para realizar bem o teu trabalho, um orçamento de desenvolvimento, 25 dias de férias e um bom plano de pensões. E, naturalmente, há espaço para eventos de equipa e convívios.