Representante de Desenvolvimento de Negócios

Onde vou trabalhar?

Vais trabalhar numa empresa de software consolidada que vende a direções e gestão sénior de organizações médias e grandes. A equipa de vendas é experiente e está agora a expandir a vertente outbound.

O que vou fazer?

És responsável pela nova pipeline num segmento fixo. Recebes uma lista de contas-alvo e contactos, e a tua tarefa é obter conversas a partir daí. Isso começa com pesquisa: o que se passa numa organização, quem decide e porque seria relevante agora?

Depois, vais tu próprio ao mercado. Telefonas, envias emails, usas o LinkedIn e vídeo, e ocasionalmente estás presente em eventos. Testas qual abordagem e mensagem funcionam e ajustas quando necessário. Em cada conversa, verificas se há realmente algo em jogo, se é urgente e qual o próximo passo lógico. Se estiver correto, agenda uma reunião de conhecimento ou demo para um Account Executive.

Geres a tua própria pipeline e prioridades, manténs o CRM atualizado e partilhas o que ouves no mercado com os teus colegas em sales, marketing e RevOps. O sucesso não está no volume, mas na qualidade das conversas que entregas. Com coaching, revisões de chamadas e um percurso de aprendizagem fixo, trabalhas em direção à função de AE.

O que é exigido?

Tens entre um a dois anos de experiência como SDR ou BDR, ou numa função semelhante em que geravas pipeline tu próprio. Telefonar a pessoas que não conheces parece-te trabalho normal, e não tomas uma rejeição pessoalmente. Apresentas uma história de negócios de forma curta e relevante, manténs uma visão geral independente e estás aberto a feedback direto. Usas ferramentas de IA com gosto para trabalhar de forma mais inteligente. Falas holandês fluentemente, e bom inglês é uma mais-valia. O teu histórico e capacidade de aprendizagem pesam mais do que o teu diploma.

O que tenho a ganhar?

O teu salário base situa-se entre 3.250 € e 3.750 € brutos por mês, mais 8% de subsídio de férias. Se atingires os teus objetivos, junta-se a isso um bónus de quatro salários mensais, aumentando até oito se excederes as metas. On target, chegas a cerca de 55.000 € a 64.000 € por ano.

Trabalhas de forma híbrida a partir de um escritório no centro de Amesterdão, com flexibilidade para organizar a tua semana. Além disso, recebes 25 dias de férias mais dias livres extra, um orçamento de formação, um portátil e telefone, um subsídio de trabalho remoto e almoço diário no escritório.